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营销是实现自我价值的法宝
作者:管理员 来源:蜀天地产 谢琪 发表时间: 2016-08-23 17:35:21 浏览次数:

当我决定要!我就一定能!
         ——营销是实现自我价值的法宝
 
    大家好,今天我想给大家分享一下我从事多年营销工作的心得。营销,对于很多人来说第一反应是排斥的,感觉不够高大上,朋友问起来也感觉难以启齿,自己什么时候就变成了一个卖房子的了。借用一本营销书上的话“这是一个最坏的时代,这是一个最好的时代;这是一个令人绝望的冬天,这是一个充满希望的春天;我们面前什么也没有,我们面前什么都有;有的人直上天堂,有的人直落地狱,在这个全民营销的时代里,人生的价值是由自己决定的。”
    营销是企业的龙头,企业以销定产、以销定向,营销使价值转换成货币实现企业收入,营销的成败直接关系企业的存亡。市场营销是企业最基本的职能,企业的发展、壮大和利润的获取都离不开市场营销。制定完善的营销策略,才能实现企业利润最大化的目标。市场营销是一个管理过程,包括分析、计划、执行和控制。市场营销是企业开发、产、供、销、财务等所有部门、自上而下全体员工的事情,全员营销已经是这个时代的特色,我们必须思考怎样利用一切资源和方式方法以达到营销的最大效果。
    大家都知道我以前是在电视台,外界看来很体面的单位,然而财政编制人员不到全台人数的一半,全台百多号人收入,靠的同样是营销。09年刚去电视台的时候,我是最基层的业务人员,底薪800,要想有高收入,必须要有很好的业绩,对于当时的我而言业务是陌生的,人脉是空白的,去的第二天,领导让我去谈一个业务,他告诉我:“营销是没办法教的,靠的是悟性,得用你的情商去聚集人脉、学会资本运用、了解客户的需求就能掌握客户的心理,在得到客户信任的情况下,用高效的行动力、把影响力做到最大化。”似懂非懂的一席话,让我摸索着开始了我的营销人生。一张单子2000元左右,新人5%的提成,第一个月我拿了2000多元的提成,虽然钱不多,但谁知道这4万多的单子我是怎么跑下来的,每天顶着大太阳,一家一家的拜访,无数的闭门羹、无数的冷眼,用尽洪荒之力单单逼定,努力的人都是幸运的,入职第一个月我拿到了当月业绩冠军,领导破格让我负责户外媒体,试用期直接当项目经理是史无前例的,成就感爆棚感觉一切驾轻就熟。接下来的两年时间,我从小客户部负责人到大客户部负责人,再到新频道运营总监,12年接任活动演艺公司总经理,一直到离开电视台来到蜀天地产这个大家庭,在这7年多的时间里,我没有一天离开过营销工作,营销给我带来较高收入的同时已经让我喜欢上了它。
    跨界进入地产行业,刚开始也是茫然的,太多的知识空白,不断地恶补知识空缺,很多人问我怎么想的,为什么要跨界进入一个陌生的领域,其实营销万变不离其中,只要你了解并喜爱你要销售的产品,就没有销售不出去的,跨界之王里面有句话说得很好:“不一定要成王,但必须要跨界”,任何一个行业都有它的盛衰期,人是需要不断前进的。让自己成为营销人,通过自身的拼搏和努力,执着和韧性,在曾经空白或贫瘠的土地上留下了播种的艰辛和收获的喜悦。市场,唯有市场才是最好的学校和导师,在企业运作和产品推广这场马拉松式没有终点的智力与体力较量中,有的掉队,有的落伍,有的淘汰,只有极少数才会成就精英,赢得价值。
    可以这么说,人与人之间原本是没多大差别的。相似的经历、相似的年龄,彼此从事着维系生存和发展的不同工作,其职业运行轨迹大多按部就班,随岁月的流逝和资历的积累而调整变化。白天的忙碌和喧嚣是属于为了工作和生存的奔波,趋利的本能和施展才华的期待是最现实的理由,每天都在竭尽全力。可是,八小时以外呢?人与人之间的差别,其实是在八小时之外。有人给自己充电、有人相夫教子、有人强身健体、有人积累人脉、有人思考或发呆,然而许多人恰恰在这个阶段容易迷失自己。工作的艰辛、生活的不易等等,都足以成为麻痹自已意志的理由,泡吧、宿醉……一种莫名的迷惘开始浸润着不坚定的思想,一朝醒来,会感觉后悔,可又时而控制不住自己。现在我已深深认识到工作的八小时,决定了你的专业知识,你赚钱吃饭的能力,以及支撑你成为一个社会人的全部支点,而八小时之外,才能决定你究竟会成为一个什么样的人,才能真正决定你人生的高度和广度!
    当今市场的竞争,归根结底是人才的竞争,人才的竞争是构成企业核心竞争力最核心部分,也是企业最宝贵的资源,毫不夸张的说,优秀的营销人员是企业最宝贵的人才资源之一,作为营销人员,我们都应该感到自豪,上升到公司全员营销的大背景下,每个员工,都应该为自己可以为公司的营销出力而感到骄傲,同时应该感受到的,还有肩上责任的重大,我们必须在时光的流失中不断掘井,把属于自己的那口“井”经营好,马不停蹄的学习专业知识、社交理论、沟通技巧、管理知识并在市场实践中去一一践行,这样一定可以把自己打造成为一个内外兼修、功力深厚的人才,再加上营销生涯的千锤百炼,市场价值方可实现。
    让我们记住一句话“当我决定要,我就一定能!”
    所以,奔跑吧,伙伴们!
 

                                蜀天地产 谢祺      
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